机电行业外贸担忧 结构调整从电商创新开始

　　近年来，我国机电产品出口增长25.4%，占同期出口总值的58.3%。其中，电器及电子产品出口增长24.8%；机械及设备出口增长22.6%。高新技术产品出口增长21.8%。其中，进口机电产品增长18.9%。企业平均在手订单有所增长，但对未来出口增长预期也不乐观。据金模机电网首席信息官罗百辉调查，约27%的企业表示在手订单同比下降，26%的企业订单持平，47%的企业订单增长，且21%的企业订单增长在20%以上。然而，企业更为担心的是对今后原材料价格上涨、人民币升值的趋势很难判断，对外贸发展的条件和环境甚为担忧。
　　企业产品结构调整从被动向主动转移，由于形势的变化，不确定因素加大，企业承受力和应变能力不断增强。企业的发展由盲目扩张型向理性自控型转移。贸易摩擦风险增大，对美、欧贸易不容乐观，挑战大于机遇。
　　尽管机电产品出口增势良好，但调研显示：企业成本上升、压力增大、利润下滑。大部分企业认为去年以来导致成本上升的主要因素依次是原材料涨价、人民币升值过快和劳动力价格上涨，并且增长速度均超过企业预期，特别是今年以来人民币升值的速度大大高于企业的预计；同时出口退税和利率上升等因素也是影响企业成本提高的重要因素。综合考虑以上各因素，企业平均成本上升在10~20%左右。罗百辉指出，企业若想在市场竞争中生存、发展，关键点在于战略、技术、渠道等导向性因素，利害点重在创新。纵观当前风云变幻的市场，有些企业在创新中做大做强，有些企业在跟风、抄袭中丧失竞争力。如何抓住时代机遇，并实现创新发展则是每个企业应该思考的问题。
　　就21世纪的企业而言，电子商务给企业带来了新的发展机遇，同时也带来了便利和巨大的利润。因此，发现这一契机的企业纷纷投入到新的市场较量中来，它们之中有的赚得盆满钵满，有的心灰意冷，还有的主动放弃。罗百辉认为，电子商务作为一个时代的发展潮流，它改变的不仅是人们的生活方式，也影响了传统企业的运营模式。对于很多企业来说，电子商务带来的巨大冲击和影响是一种机会，同时也是一种新的挑战。利用电子商务来壮大企业的法宝除了找对门路，还离不开创新。
　　眼下，超过80%的五金机电企业都积极参与了电子商务，但是从目前的发展情况来看，我国的中小型企业并没有从电子商务中得到巨大的利润，而是把电子商务当做流行的事物来看待，忽视了电子商务的重要性，从而造成企业没有取得进步和发展。许多急于参与电子商务的五金机电企业在面对互联网营销时，并没有对其进行全方位的考察分析，不少企业在各类B2B、B2C第三方平台的涌面前看花了眼，找不对方法。
　　首先，从传统企业发展电商的普遍模式--与第三方平台合作来看，中小五金机电企业必须寻找那些具有创新能力、信誉好的行业平台。如阿里巴巴拥有绝大多数海外采购商，机电在线囊括了机电行业的第一手资源，同时他们都会根据市场变化实行自我创新，为企业带来最好的服务。
　　近两年首席营运官罗百辉及其团队关注创新，利用自身优势，每天将数百家企业和采购商提供的采购信息，通过一对一的人工匹配，提供给合作的企业，为他们创造商机；新开通的《品牌商家推荐》等栏目通过360度全方位角度展示名企发展成就，总结名企发展过程中的成功经验，为正处于发展中的五金机电企业带来新思路，缩短企业与成功的差距。与这类不断创新的行业平台合作不仅能产生****的电商价值，还可以从中借鉴他们的发展模式，创造出属于自己独特的电商营销之道。
　　其次，中小五金机电企业要创新自己的电商模式。电子商务创新，不仅赋予了电子商务新的含义，还催生了电子商务的新模式。当下，许多企业一次性会选择与多个平台合作，并且运营自己的官方网站、网店、微博。这么多的电商渠道维护、管理就是一大难题。
　　电商渠道搭建好之后，企业其实该思考自己运营那些途径能得到更好的提升。切忌盲目跟随，不要看到微博营销好就抛弃一切去运营微博，也不要听说这个平台效果很好就重金投入。我们应该整理出自己的运营数据，并进行横向和纵向对比，通过数据来找到最合适的网销方法，然后结合自身特性，摸索出属于我们的新模式。
　　总之，创新已经成为了电子商务的灵魂，没有创新，电子商务的未来将无从谈起。企业运用好电子商务也是这个道理。